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狹路相逢看營銷破局！

發(fā)布時間:2023-10-24 18:29
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2023年10月23日，海天咨詢2023財年二季度集團運營會議在海天咨詢龍子湖全國總部召開，鄭州全國總部，洛陽公司等部門經(jīng)理級以上人員參會。本次會議分為三個議程：一、各部門2023財年二季度運營目標完成情況匯報；二、業(yè)務團隊經(jīng)驗分享及主要管理問題討論；三、韓江濤董事長做二季度工作總結和三季度工作部署。
會議開始，總裁辦主任楊陽進行業(yè)務（總部職能）業(yè)績排名情況通報。隨后，集團副總裁兼發(fā)展平臺運營副總高蘇令進行集團二季度運營目標完成情況及問題分析（運營）和業(yè)務發(fā)展平臺鄭州區(qū)域二季度運營目標完成情況及下一步工作計劃匯報；業(yè)務發(fā)展平臺運營副總兼第3項目部實施副總陳太勇進行業(yè)務發(fā)展平臺洛陽區(qū)域二季度運營目標完成情況及下一步工作計劃匯報；集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博進行業(yè)務發(fā)展平臺三季度目標及管理機制優(yōu)化工作計劃匯報。
針對銷售管理工作優(yōu)化，李博總從實施、銷售、新能源、新業(yè)務四個重點來分析，要合理劃分區(qū)域及客戶類型，扶持、鼓勵兩地實施團隊業(yè)務新簽；在洛陽地區(qū)重大項目不遺漏的前提下轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州，以人為單位分側重管理；梳理新能源條線，結合行動方案，打開新能源市場；清晰產(chǎn)品定位，走訪調(diào)研、拓展市場，搜索銷售機會，做好前期咨詢業(yè)務客戶調(diào)研。
 

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隨后，財務部助理副總裁張勇，人力資源總監(jiān)孫巍分別就財務和人力部門在二季度的目標完成情況和問題進行分析，并提出了部門主要管理工作改進和優(yōu)化方案。市場營銷總監(jiān)劉松洋，前期咨詢部總監(jiān)堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉，分支服務中心總監(jiān)宋小瓊等分別就各自負責部門進行了第二季度的工作總結和分析，并作出了第三季度的工作計劃。
 
各部門領導對二季度工作進行了總結，并針對在過程中出現(xiàn)的問題提出解決方案，在反思中進行工作改進和優(yōu)化策略，以促進三季度實現(xiàn)業(yè)績目標達成。

 

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在業(yè)務團隊分享環(huán)節(jié)，業(yè)務發(fā)展平臺洛陽客戶部客戶副總孫世宇通過客戶開發(fā)過程中的案例分享，闡述在嚴峻的市場環(huán)境下，優(yōu)秀銷售團隊更好生存的秘訣之一：保持韌性，確定目標堅持不懈。
新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉，通過木桶理論和長板理論對比分析，在長板優(yōu)勢已經(jīng)充分發(fā)揮并且已經(jīng)形成強大的核心競爭力的時候，需要花費時間與精力去補短板。最好的策略是：“一專多能零缺陷”，“一專”是讓自己有一項專長非常非常強直至才干；“多能”盡可能多的儲備些其他能力。通過于團隊而言，充分整合團隊資源，各自發(fā)揮優(yōu)勢，互補，形成合力。
第5項目分部總監(jiān)趙恒分享：要走出舒適區(qū)，向前邁進一步，不要固步自封，勇于嘗試，在新的時刻再出發(fā)，才能為夢想助力。
隨后，企業(yè)領導為2023財年一季度優(yōu)秀團隊和員工進行了表彰，他們分別是：孫世宇、業(yè)務發(fā)展平臺新發(fā)展事業(yè)部、業(yè)務發(fā)展平臺5部。由集團總工田占嶺、集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博、集團副總裁兼發(fā)展平臺運營副總高蘇令上臺為優(yōu)秀團隊和個人頒發(fā)了證書。

 

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最后，韓總以《繼續(xù)優(yōu)化人才和組織架構，狹路相逢看營銷破局》為主題，對2023財年二季度工作進行總結和點評，并對三季度重點工作進行部署。
在聽取完各部門對二季度工作的總結匯報后，韓總用三個關鍵詞談了三個感受：共識、擔當、改變！
關于共識！韓總一開場就開宗明義：在事實中達成共識很重要！大家都清楚現(xiàn)在大環(huán)境不好，但有沒有認真分析過，為什么我們有的部門業(yè)績依然很好？把這個問題放到更大維度來看，最近半年他去了很多地方參訪了很多企業(yè)，困難的有之，優(yōu)秀的也不在少數(shù)，原因何在？因為優(yōu)秀的企業(yè)都在做一些敢于突破傳統(tǒng)邊界的事情！
當變化發(fā)生并成為常態(tài)，當運營工作出現(xiàn)問題，管理人員僅僅“在問題的表面做文章”是不夠的，不僅要有“從表象里看到本質(zhì)”的能力，更要有“從本質(zhì)中發(fā)現(xiàn)機會，并且找到把握機會”的方法！
關于擔當！海天作為區(qū)域頭部品牌，每個人都要樹立一個意識：要讓我們的品牌推廣符合我們所處的位置；要讓行業(yè)看到我們駕馭市場的能力！只有我們每個人內(nèi)心的這種潛意識被激活，底線和擔當才能發(fā)揮出真正價值！
再說改變！今天的“數(shù)字時代”就是一個持續(xù)改變的時代，改變每天都在我們身邊發(fā)生，雖然改變很痛苦，但我們要學會并適應它！無數(shù)事實證明，當決策思維的固化跟不上時代的變化，企業(yè)內(nèi)部就會出現(xiàn)看似荒謬的事情，這個要防微杜漸。
海天在應對變化方面也有很多可圈可點的地方，其中一個重要的改變就是：新的管理人才加入，帶來很多新穎的管理意識和產(chǎn)品、服務理念。我們的改變其實一直都在以一種“潤物細無聲”的形式滲透，唯有改變，才能蛻變！孤鷹不褪羽，哪能得高飛，蛟龍不脫皮，何以上青天。
關于“運營”和“人才培育”，韓總在對幾個業(yè)績曲線圖進行分析后開出兩劑藥方：一、2023財年前2個季度較2022財年同期新簽有快速增長，向好趨勢明顯！二、雙節(jié)前他在致員工一封信中提到：業(yè)務合伙人是我們長期發(fā)展的關鍵！言出即踐，接下來，海天要大力培育新的業(yè)務合伙人，要與現(xiàn)有團隊形成競爭，只有高水平競爭，才能促進海天高質(zhì)量發(fā)展！
談到戰(zhàn)略管理能力，韓總指出：掌握新客戶和復購、推薦客戶體驗的關鍵時刻就是戰(zhàn)略管理能力！目前這項工作進度慢的原因是我們捕捉關鍵時刻的能力還不夠強。什么是關鍵時刻？高頻、高感知就是關鍵時刻！“對標”是提升關鍵時刻能力一個非常重要的技巧，要從內(nèi)部到外部進行同軌對標，雙重審視，并行實施！
關于年度目標的達成，韓總最后強調(diào)：各部門負責人要把更多精力放在關注關鍵問題和關鍵部門上，即所謂的28原則，要擅于甄別事情的“重要程度”，要厘清“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)”，要在重點業(yè)務領域解決核心問題！聚焦高價值工作，是我們年度目標順利達成的關鍵！
隨后，總裁辦主任宣布本次會議結束！
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